Lebih dari satu negosiasi yang saya ikuti, saya mendapati diri saya terpojok. Ada banyak alasan berbeda mengapa ini terjadi: Saya berurusan dengan pemasok tunggal, saya beroperasi di bawah tenggat waktu yang sangat ketat, mereka lebih baik dalam menggunakan gaya negosiasi dan teknik negosiasi, dll. Saya dapat mengingat perasaan tidak berdaya yang saya rasakan dalam setiap situasi ini. Apa yang saya butuhkan pada saat itu adalah bantuan. Mungkinkah buku besar perusahaan berisi kebijakan yang berisi jawaban yang saya cari?

Mengapa Negosiator Umumnya Tidak Menyukai Kebijakan Perusahaan

Ketika harus mengakui bahwa Jasa Pembuatan Izin Perusahaan PT CV Anda tidak menyukai semua berbagai kebijakan yang diterapkan perusahaan Anda, saya mungkin harus berada di garis depan. Saya lebih sering melihat kebijakan perusahaan sebagai daftar besar hal-hal yang tidak boleh saya lakukan. Sebagai negosiator profesional, saya benar-benar tidak suka ketika seseorang memberi tahu saya apa yang tidak bisa saya lakukan.

Saya kira salah satu tantangan terbesar saya dengan kebijakan perusahaan adalah bahwa seringkali ada begitu banyak dari mereka sehingga sangat sulit untuk diluruskan. Saya tidak dapat memberi tahu Anda berapa kali saya telah terlibat dalam negosiasi yang sulit di mana saya akhirnya dapat mencapai kesepakatan dengan pihak lain bahwa kami berdua akan dapat hidup bersama. Namun, setelah saya kembali ke perusahaan dengan kesepakatan yang diusulkan di tangan, inilah saat seseorang yang tugasnya mengetahui semua kebijakan perusahaan mengatakan kepada saya bahwa saya di suatu tempat dalam perjanjian saya telah melanggar kebijakan perusahaan.

Saya dapat menghargai bahwa ada alasan mengapa kebijakan perusahaan yang telah ditetapkan dibuat terlebih dahulu. Namun, masalah besar yang saya miliki adalah bahwa segala sesuatunya berubah. Alasan mengapa kebijakan perusahaan awalnya dibuat dan diterapkan mungkin sudah tidak ada lagi. Namun, karena kebijakan masih dalam buku, saya menemukan diri saya masih dibatasi oleh mereka.

Bagaimana Kebijakan Perusahaan Dapat Membantu Seorang Negosiator

Cara saya merasa tentang kebijakan perusahaan telah diketahui berubah. Begitu kasus khusus seperti itu terjadi ketika selama negosiasi yang panas, saya menemukan diri saya disudutkan. Ada banyak cara berbeda yang saya bisa berakhir di sini. Salah satunya adalah ketika saya sedang bernegosiasi dengan pemasok tunggal. Lain adalah ketika saya telah dilemparkan ke dalam negosiasi yang harus diselesaikan perusahaan dengan sangat cepat.

Di sinilah kekuatan kebijakan perusahaan Anda dapat berperan. Ketika pihak lain membuat Anda terpojok, mereka akan merasa cukup baik tentang apa yang telah mereka capai. Ketika sepertinya Anda benar-benar tidak memiliki pilihan lain selain memberikan apa yang mereka minta, inilah saatnya Anda dapat mengejutkan mereka. Beritahu pihak lain “… itu kebijakan perusahaan kami …”. Ini dapat membawa garis argumen ini ke jalan buntu.

Ada sesuatu yang hampir ajaib tentang kebijakan perusahaan. Ketika Anda mengemukakannya selama negosiasi, itu akan tampak seperti kekuatan yang jauh lebih tinggi yang menyatakan bahwa inilah yang akan terjadi. Kabar baiknya bagi Anda adalah bahwa pihak lain sering kali bahkan tidak berpikir untuk mempertanyakan kebijakan tersebut. Semua orang tahu bahwa kebijakan perusahaan telah ditetapkan dan tidak dapat diubah. Selamat – kebijakan perusahaan menyelamatkan Anda dalam negosiasi.

Apa Arti Semua Ini Bagi Anda

Negosiasi bisa menjadi peristiwa yang sulit. Sangat mungkin bahwa selama negosiasi berprinsip Anda berikutnya, pada suatu waktu Anda mungkin menemukan diri Anda dalam posisi di mana Anda mulai merasa seolah-olah semua pilihan Anda telah habis. Jika ini terjadi, mungkin Anda perlu memasukkan kebijakan perusahaan Anda.

Sebagai aturan, negosiator umumnya tidak terlalu menyukai kebijakan perusahaan. Alasan untuk ini adalah karena dokumen tersebut dianggap membatasi dokumen yang berusaha keras untuk memberi tahu kita apa yang tidak boleh kita lakukan. Terlalu sering kita akan menegosiasikan kesepakatan hanya untuk meminta seseorang di dalam perusahaan mendatangi kita setelah itu dan menunjukkan kepada kita kebijakan perusahaan mana yang dilanggar oleh perjanjian baru kita. Namun, jika kita berada dalam posisi yang sulit selama negosiasi, kita selalu dapat memberi tahu pihak lain bahwa kebijakan perusahaan melarang kita melakukan apa yang mereka tekankan untuk kita lakukan. Dalam kebanyakan kasus, itu akan menjadi akhir dari diskusi. Tak seorang pun tampaknya benar-benar mempertanyakan kebijakan perusahaan atau mencoba untuk melihat apakah itu dapat diubah.

 

 

Related Post

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *